一個周末，一家手套店，里面顧客很多，營業員們都在忙。

    轉到此處的我正準備離開時，一個營業員向我投來一瞥。她的眼神不是在說：“哦，我這里還沒有忙完，又來了一個顧客。”相反，我從她的眼神中讀出：“稍等，我馬上就來為您服務。”于是我收回了腳步，在店里邊轉邊看。我看中了一副手套。那個營業員朝我走過來，說：“對不起，讓您久等了。您看中哪副手套？”我把我看中的手套指給她看，并告訴她尺碼。她說：“讓我量一下您的手吧。”量了我的手后，她說：“您選的尺碼是對的，可是您的手掌稍寬，戴這副手套不會很舒適。另一種款式的手套會讓您感覺更好。”我對她的話持懷疑態度，便悄悄地留意了她推薦的那副手套的標價。原來是一樣的價錢。而且非常舒適。付賬時，營業員又說：“下次您買手套時，要記住告訴營業員您的手掌面較平，手套應該像這副一樣有內部軟墊。”

    我對她的服務很滿意，便問她，是否還有其他連鎖店。“有的。”后來，不到一年的時間里，我在她告訴我的店中買過兩副手套，并向同事同學推薦了這家店。

    擁有了這樣的服務態度，我們何嘗會留不住前來詢價的客戶。當然，前提是我們的產品是保質保量，擁有市場競爭力的。天下生意都一樣，我們做儀器儀表產業同樣也是如此。首先，客戶的*印象很重要，當我們給客戶的初次感覺很舒服時，就能彌補一些也許價格上帶來的遺憾。在交談的過程中，注意客戶的細節，幫他解決一些力所能及的小問題小難題，那由此就產生了依賴感信任感，從而促成交易的順利進行。整個過程是舒服又自然的，只要價格不差到哪去，那必定這張單子就手到擒來。

       所以，細致的服務咱需要花功夫去做，客戶說什么，我們就要仔細的聆聽著，說客戶所說，講客戶所講，做個忠實的聽眾，待客戶停下來時，咱們再守住底線，表明立場，而不是各說各的，永遠不在一個頻道上，那必定帶來的結果是不理想的。客戶的小細節你能注意到，那他會覺得自己受到了尊重，也由此對這家公司產生好感，日后有需求，在同等條件下必定會想起我們。